Réalisation
Stratégie LinkedIn pour Smile Event 85
Passer de « LinkedIn, je n'y connais rien » à un véritable outil pour développer son activité B2B.
Les résultats en un an
70 %
de décideurs parmi les nouvelles connexions
+900 %
d'interactions
+1
véritable vitrine professionnelle
Pour Smile Event 85, le défi était clair : investir un réseau encore inconnu pour aller chercher une nouvelle clientèle professionnelle et diversifier son activité.
Le contexte
La genèse de la collaboration
Derrière Smile Event 85, il y a Carole Siret, une entrepreneure passionnée par l'animation, le jeu et surtout les expériences qui créent du lien. Après plusieurs années dans le tourisme puis l'événementiel, elle développe Smile Event 85 en Vendée avec une idée forte : faire vivre des moments qui rassemblent. Jeux de piste, rallyes ludiques, chasses aux énigmes, olympiades, expériences personnalisées. Ses prestations s'adressent aussi bien aux particuliers qu'aux entreprises qui souhaitent fédérer leurs équipes.
Nous nous sommes rencontrées par l'intermédiaire d'un réseau de femmes entrepreneures à La Roche-sur-Yon. Et dès nos premiers échanges, une opportunité s'est dessinée : développer toute la partie B2B de Smile Event 85 grâce à LinkedIn.
Le besoin
Une offre adaptée aux entreprises… mais encore trop peu visible auprès d'elles
Au début de notre collaboration, Carole part d'un constat simple : LinkedIn, elle n'y connaît quasiment rien. Pourtant, elle sait que ses prestations ont toute leur place auprès d'une clientèle professionnelle.
Faire connaître une offre qui existe déjà
Journées de cohésion, team building, rallyes personnalisés, jeux autour des valeurs de l'entreprise : l'offre est là, structurée et rodée. Il fallait maintenant la faire connaître aux bonnes personnes : celles qui décident.
Diversifier sa clientèle
Développer une nouvelle audience composée de TPE et PME vendéennes, en complément des particuliers déjà adressés. Avec, derrière cette stratégie, un objectif commercial clair : générer davantage d'opportunités.
La stratégie mise en place
Avant de parler de contenus, nous avons parlé de clients. La première étape a consisté à définir précisément qui nous voulions toucher sur LinkedIn. Et pour Smile Event 85, la cible était double.
Les dirigeants et décideurs
Gérants, fondateurs, associés : ce sont eux qui décident d'organiser une journée de cohésion. Notre communication devait leur montrer qu'un team building sert des enjeux concrets : fédérer les équipes, renforcer la culture d'entreprise, valoriser ses collaborateurs.
Les collaborateurs et fonctions supports
Parce qu'une journée de cohésion doit aussi donner envie à ceux qui vont la vivre. Pour cette audience, la communication devait être bien plus expérientielle : l'ambiance, les rires, les défis, les moments de complicité.
Faire vivre l'expérience avant même de la réserver
C'était l'enjeu principal. Une journée Smile Event ne se résume pas à une liste de prestations : elle se vit. Plutôt que d'expliquer ce que Carole propose, nous avons cherché à projeter son audience dans l'expérience : les équipes en action, les sourires, les défis, les moments où les collègues se découvrent autrement. Et cela passait aussi par Carole elle-même : spontanée, dynamique, accessible. Son ton et son énergie ont été intégrés à la communication, non pour créer un personnage, mais pour la faire passer à travers l'écran.
Les contenus produits
Montrer, rassurer… et donner envie
Des contenus photo immersifs
Des équipes qui jouent, réfléchissent, courent, rient, collaborent. La photo a pris une place centrale pour permettre aux prospects de visualiser concrètement l'expérience.
Des carrousels pédagogiques
Présenter les prestations, expliquer le déroulé d'une journée de cohésion, mettre en avant les bénéfices du team building.
Des vidéos
Pour apporter du dynamisme et présenter les rallyes, parcours et expériences personnalisables à travers la Vendée.
Du storytelling
Parce qu'avant d'acheter une prestation, on achète une personne et une façon de travailler. Parcours, convictions, coulisses, personnalité.
Des contenus centrés sur l'expérience client
Ne pas dire que les animations sont conviviales et fédératrices : le montrer. Les réalisations deviennent elles-mêmes des arguments commerciaux.
Les résultats
Après un an de collaboration
70 %
de décideurs parmi les nouvelles connexions
Parmi ses nouvelles connexions : fondateurs, associés, gérants. Exactement les profils ciblés au départ, notamment sur le territoire vendéen.
+900 %
d'interactions
La communication ne se contente plus d'être publiée : elle suscite des réactions et crée du lien avec son écosystème professionnel.
+1
véritable vitrine professionnelle
Lorsqu'elle échange avec un prospect, Carole peut simplement l'inviter à découvrir son profil. Il y retrouve ses réalisations, ses prestations, des images des événements et un aperçu très concret de ce qu'il pourrait faire vivre à ses équipes.
Avant, il fallait expliquer. Aujourd'hui, il suffit de montrer
En un an, LinkedIn est passé d'un réseau que Carole connaissait peu à une véritable vitrine de son activité auprès des professionnels. Sa communication lui permet aujourd'hui de toucher les décideurs qu'elle visait, mais aussi de rassurer ses prospects lorsqu'ils découvrent Smile Event 85.
Et c'est probablement là que se trouve la plus belle évolution.
LinkedIn
Envie du même accompagnement ?
Je suis Clothilde, assistante indépendante en Vendée. Depuis 2022, j'accompagne les entrepreneurs et les TPE dans leur communication LinkedIn, de la stratégie à la publication, en passant par la création des contenus.
Chaque accompagnement est construit sur mesure, à partir de votre personnalité, de votre activité et de vos objectifs. Comme celui-ci.
Assistante indépendante en Vendée, je gère l'administratif et la communication des entrepreneurs débordés et forme sur ces sujets ceux qui souhaitent gagner en autonomie.
- Aizenay & Mouilleron-le-Captif
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